2005-06-3

作者：夏欣

心理學家發現了一個有趣的現象，說許多人不能成功的原因

，關鍵沒能正確認識自己；相反，人要是能正確認識自己，

就能在工作或事業中獲得成功。

一位名叫查理的美國人，在大學時代就發現自己的嗅覺靈敏

度遠遠超過常人，就長期加以自我訓練。他常常把橡膠品、

皮鞋、雞鴨內臟等一些莫名其妙的東西扔進焚化爐，然後測

試散發出的各種不同的氣味。當他看到來請自己辨別氣味的

客戶愈來愈多時，他從中窺出商機。於是，他開辦了自己的

氣味公司，從而使自己的大鼻子名副其實地商品化。

他的大鼻子替客戶查明不同的氣味，或對症下藥，加以消除

；或搜集證據，替人消災；或追蹤罪犯，破案緝凶。由於這

種事情非他莫屬，所以他每年的營業額高達150萬美元。

確實，一個人要是能正確認識自己，即使自身有缺陷，也能

化「短」為「長」。

有位名叫米莉的多倫多女人，她雖然長得不難看，但是身高

只有100公分。為此，她感到非常苦悶和煩惱。有一天，她

毫無目的地在馬路上閒逛，當她看到一位身高200公分的英

俊男子走過身邊時，忽然眼前一亮，頓覺商機湧動。於是，

她藉故接近高個男子，並建議他利用兩人的身材特點，開辦

世界上第一個「極端」食品店，專營大小兩極化的糖果，並

用誇張的手段，使之形成鮮明的對比，以引起大人、小孩的

好奇心。高個子男子聽後覺得很有道理，便欣然同意，開張

後果然顧客盈門，財源廣進。

許多人對自己的缺陷諱莫如深，這實際上是一種誤區，人有

許多資源，缺陷便是其中一種。一個人如果勤於觀察，善於

思索，同樣也能致富。

廣西有這樣一位青年，儘管失業在家，但他喜歡琢磨事情。

於是，他開始經營地板磚，由於同行多，競爭激烈，生意一

直做得很難。有一天，他去廠家進貨，當他看到工廠旁堆著

許多無人問津的破損地板磚時，忽然覺得這是個很好的賺錢

機會。因破損地板磚經過切割，可以加工成正品地板磚或地

腳線。於是，他立即大量購進這些破損的地板磚，用自己裝

配的幾台切割機，進行統一規格切割，再以適當價格售出，

從而獲利甚豐。

事實上，大多數廢品都是「廢而不死」的，只要有一雙慧眼

，即使身處荒野，也能頓生神采甚至價格連城。要一下子練

就一雙慧眼，自然不是那麼容易的。但有一條捷徑可走，不

妨一試，那就是在這些廢品上尋找它們隱含的附加值，就能

變廢為寶，成為職場上的絕妙手筆。

在這知識經濟的時代，認識自己，善用自己的寶貴資產，使

它成為核心專長，是個人競爭力的根本。然而，你認識自己

嗎？你知道自己最寶貴的資產是什麼嗎？你的組織或團隊認

識自己最寶貴的資產嗎？身為領導者的你，要如何啟發他們

的認知與發展？

目前，微軟公司總裁比爾•蓋茲的最高文憑是中學畢業證，

因為在哈佛大學他沒有讀完就經營他的電腦公司去了。他是

世界上及早發現自己的長處，並果斷地去經營自己長處的人

，他成為世界首富不足為奇。

人生的訣竅就是經營自己的長處。在人生的坐標系裡，一個

人如果站錯了位置——用他的短處而不是長處來謀生的話，

那是非常可怕的，他可能會在永遠的卑微和失意中沉淪。因

此，對一技之長保持興趣，相當重要，即使它不怎麼高雅入

流，也可能是你改變命運的一大財富。在選擇職業時同樣也

是這個道理，你無須考慮這個職業能給你帶來多少錢，能不

能使你成名，你應該選擇最能使你全力以赴的職業，應該選

擇最能使你的品格和長處得到充分發展的職業。

這是因為經營自己的長處能給你的人生增值，經營自己的

短處會使你的人生貶值。富蘭克林說的「寶貝放錯了地方

便是廢物」就是這個意思。